大学生消费心理分析,大学生消费心理分析论文

摘要： 00后消费心理及消费行为分析？说说当代青少年消费心理有何特征？消费者七大消费心理？00后消费心理及消费行为分析？一、零食消费在00后的整个消费结构体系当中，零食消费所占比重还是比较...

1. 00后消费心理及消费行为分析？
2. 说说当代青少年消费心理有何特征？
3. 消费者七大消费心理？

00后消费心理及消费行为分析？

一、零食消费在00后的整个消费结构体系当中，零食消费所占比重还是比较大的，花费主要集中在学校超市和周围超市。在特殊的时间节点，学生的零食消费还会上升，比如运动会、炎热夏季到来时等都会导致零食花费上升。

二、服装消费00后学生喜爱追求新鲜事物，而且正处在青少年时期，非常关注个人仪表，因此为了展现自身个性，显现个人对时尚潮流的关注与追求，会花费较大的资金用来购买服装，所以服装消费在整体消费中所占比重很高，而且还呈现出上升的趋势。三、人情消费00后在日常的学习生活当中要进行彼此的交往和互动，其中也会产生很高比重的人情消费，比方说同学间互相请客吃饭、赠送生日礼物、节日礼物等。甚至这样的人情消费已经成为了常态，消费数量在逐步增加，极容易给贫困家庭带来更重的经济负担，使得00后出现心理压力。

四、学习消费。学习消费也是00后消费结构当中的一项重要支出，其中购买学习用品、书本费、补课费等都会产生较高的消费，当然其中也有很多是盲目学习消费的内容，比如大量购买与学习关联不够密切的书籍会造成学习***的浪费。

说说当代青少年消费心理有何特征？

一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是***时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。

消费者七大消费心理？

答：盲从心理。很多人在购物认识和行为上有不由自主的趋向于同多数人相一致的购买行为。盲目追随他人购买，表面上是得到了某种利益，事实却并非如此。很多人都曾受抢购风的影响而买回去一大堆无用的东西，事后懊悔不已。

    求名心理。许多人在购物时都容易有求名心理。名牌是生产者经过长期努力而获得的市场的声誉，名牌代表高质量，代表较高的价格，代表着使用者的身份和社会地位。如果消费者是为了追求质量保证而购买，这其实是可以的，但是消费者如果仅仅是为了炫耀阔绰或者其它名牌效应，以求得心理上的满足，则是陷入了购买名牌的误区。

     求廉心理。求廉心理在消费者的购买行为中最为突出，其中主要原因是经济收入不太充裕和勤俭持家的传统思想，用尽可能少的经济付出来求得尽可能多的回报。物美价廉的想法是不错的，但是它可能会产生消极的后果：一方面，求廉心理会引导消费者低水平消费、吝啬消费，另一方面，有的消费者的求廉心理走向极端，购物时永远把价格便宜放在第一位，进而发展为只要东西便宜就买，不管有用没用照买不误。