大学生消费行为的分析,大学生消费行为的分析与引导

摘要： 你觉得消费行为产生的原因是什么？如何看待一些年轻人超前消费？你觉得消费行为产生的原因是什么？我从三个维度入手分析一下1.脑科学。脑部有两个区域分别是，伏隔核 和 岛叶。其中，实验表...

1. 你觉得消费行为产生的原因是什么？
2. 如何看待一些年轻人超前消费？

你觉得消费行为产生的原因是什么？

我从三个维度入手分析一下

1.脑科学。脑部有两个区域分别是，伏隔核 和 岛叶。其中，实验表明，当人在消费或者期待过程中，伏隔核特别活跃，当岛叶区域特别活跃说明消费者内心在拒绝消费。即，无论是消费还是不消费两个区域都活跃，看哪个区域占上风。人就会选则消费或者不消费。

2.注意力。你的三个例子都在于注意力的消费。注意力消费与注意力经济有关，铺天盖地的信息和广告改变了我们的注意力。人活着的路径是信息和科学。

3.心理学。自我实现的需求。即，通过打卡网红，我可以通过发生与网红一样的行为进行自我认同。打赏也是。蹦极也是。讲个故事，麋鹿群遇到老虎后会出现什么情况？它们不是极速逃窜，而是比比谁跳的高，告诉天敌，我身体好，别追我。像蹦极或者打赏都是这种心理。

以上，编辑不易，望***纳。

我想，消费行为产生的主要原因有这么几个方面：一是需求层次升级提高，需要选择新的更高级的能够满足个性化需求的消费对象。二是供给侧产品和服务档次提高，***和诱发消费需求增长，即物更美价更廉了，必然促进消费。三是消费环境和消费文化、消费观念的转变更新，引领消费行为，改变消费偏好和消费习惯。四是社会消费人群预期收入增长。

我认为产生消费行为的原因，如果说的简单、直白点就是三个字，吃、用、玩！

一、吃和用。吃和用是生活必须的，是保证每个人生存的基本条件！只是吃和用，对于穷人和富人来说消费只有低和高之分，但都是必须的。 二、玩的这项消费，可以分为两种， ①一种玩是理性的，有节制地玩，比方说，周末和家人去***看下电影，或是在长***时旅游几天！这些玩都是好的，有益于在劳动工作之余放松，缓解压力，有益于身心健康！

②还有一种玩，不理智和没有节制！而且三观已经偏离，甚至有的人玩时已经逾越法律和道德的底线。在这里我不想点评这种玩的消费方式。只对题主的问题，发表一下自己的观点和意见:

那么题意是，网红店排队三小时打卡，给网络主播打

赏去蹦极，他(她)们这种消费行为产生的原因是什么呢？

我个人觉得，对于这种消费的人来说，如果只是他(她)们象征性的打赏一点，也无伤大雅！可是如果打赏得太离谱，甚至打赏给网络主播的钱严重影响到了个人的生活质量，那这种作法不可取！这说明他(她)们的价值观、人生观、世界观已经偏离正常！他(她)们这样做，无非是对那些网络主播的盲目崇拜！

这样只能说明他(她)的心智不够成熟，也太幼稚！希望他(她)们尽早醒悟过来，不要做那些毫无意义的事情！

正所有有需求才有供应，有市场才会有行情一样的，再加上近些年大家的生活水平都提高了，对物质要求都多样化了，再也不满足于只是填饱肚子，而是要求更高的更好的享受生活，就进一步提高了消费的需求。

这些消费行为产生的原因可以从最基础的理论基础来看：

人类的强烈动机可以被总结为以下8大生命原动力，它们会直接影响我们的行动决策：

1. 生存、享受生活、延长寿命；
2. 享受食物和饮料；
3. 免于恐惧、痛苦和危险；
4. 寻求***；
5. 追求舒适的生活条件；
6. 与人攀比；
7. 照顾和保护自己所爱的人；
8. 获得社会认同。

如果上面的8大要素，你觉得没有逻辑关系，你很难理解。也可以看看，马斯洛的需求模型，人类8大原始的欲望都能在马斯洛需求模型中一一对应的找到。

马斯洛需求分五个层次，分别是：

• 生理需求：呼吸、水食、物睡、眠、生理平衡、分泌、性；
• 安全需求：人身安全、健康保障、家庭安全、财产所有性、工作职位保障、道德保障；
• 情感和归属的需求：友情、爱情、性亲密；
• 尊重需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重；
• 自我实现需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度。

马斯洛需求理论的构成根据3个基本***设：

1. 人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2. 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3. 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。所以对应上面人的需求其实对于所谓的网红店打卡，打赏主播，包括蹦极，都是在满足自身的需求的行为。

如何看待一些年轻人超前消费？

年轻人超前消费主要是通过信用卡、网贷进行消费。视消费情况可分适度消费和过度消费，现在来看看这两种情况：

一、适度消费：根据自身实际情况进行消费，不盲目追求消费档次。例如月薪2000元，每月衣食住行需要花钱，那么最多只分期买个3000左右的手机，不追求七八千的手机。那么整体来说分期付款没什么压力，对生活没影响，每月还款无压力。这个超前消费还是可以的，能提前用上心仪的手机，又不担心没钱还贷款。

二、过度消费：消费远远超出自身的实际收入，盲目追求高档次生活品质。还是月薪2000为例，***买了8000的手机，没有分期能达到六七百甚至更多，那么导致衣食住行上的花费青黄不接，这时候就用其他的***或网贷，那么这样拆东墙补西墙，最后是窟窿补不住了。这时候就会压力倍增，顶不住压力就会跳楼或干违法乱纪的事情，最终自暴自弃。每年某果发布新手机，总会有人网上问候当年割肾买手机的同学，所以过度超前不合理，不提倡，应该理性消费。