大学生购物行为分析报告

摘要： 大学生应该有什么样的消费观念？如何分析顾客的消费心理？大学生应该有什么样的消费观念？首先，谢邀。个人觉得大学生的消费观还是因人而异，这和每个学生的成长环境有颇大关系。很难有一个唯一...

1. 大学生应该有什么样的消费观念？
2. 如何分析顾客的消费心理？

大学生应该有什么样的消费观念？

首先，谢邀。

个人觉得大学生的消费观还是因人而异，这和每个学生的成长环境有颇大关系。很难有一个唯一的标准来评判大学生的消费观。而且，已经步入大学校门的他们，已经相当于踏入 半个社会了，有些学生会想着创业，自己挣钱，有些学生会想着继续深造，钱财可能更多的花费到学习上，而有的人会因为家境关系，选择做兼职来贴补家用，那么，自然这部分学生就会有很少的钱用来社交，打扮自己。当然，我们不能排除一些攀比心理，只希望将钱花在肉眼可见的地方，比如化妆品，衣服等。所以，针对楼主的问题，个人感觉还是要因人而异。

每个家庭的消费观念不一样，有的家庭富裕，一个月五千一万不在话下，有的家庭贫困，一个月花费五百一千的就觉得多呢！贫困的基本都是在大学做***工作，我大学就过的很充实，挺爽

怎么说呢？

今天早上和老娘一块吃饭的时候，还在议这个类似话题:

我们小的时候,那是在讲 勤俭节约，积极储蓄，利国利民;***浪费是极大的犯罪;

我们的孩子这个时候，这社会却是 鼓励消费,超前消费，信用消费，月光族,比着消费，赛着消费,无厘头不需要也去消费…

……

似乎不应该去埋怨责怪孩子们。

作为学生，从小到大，一直伴随着消费，那么怎么样的消费观才是正确的呢？答案是肯定的，没有一成不变的正确消费观，对于不同的年龄阶段应有着不同的消费观才是合理的。那么对于大学生的消费阶段，应持有的消费观呢？

（图片来自网络）

• 量力而出：大学期间，还是一个学生身份，更多的经济来源于父母及亲朋好友，如果一味的攀比消费，没有节制，更多的带来父母的压力。作为父母，宁愿自己辛苦点，就算吃不饱穿不暖，也会尽量满足在外游子的要求。而有时实际孩子对父母的需求，远远超出普通家庭条件下的支出，在这种情况下，不理智的消费对父母和自身都产生了严重的影响。作为大学生，我们应该更多的体谅父母，用钱的时候想想钱花的值不值，难不难挣。
  

• 适度消费：大学期间主要是来学习知识，锻炼能力，增长智慧。一个人最好的投资就是投资自己。作为大学生，在投资自身方面，不能吝啬，如可以参加一些提供技能的培训等，丰富自身的技能和阅历。在大学期间，一个主要的角色就是结交朋友，无论是志同道合的小伙伴还是心仪的对象，均需要相应的适度消费，有付出就有回报。当然，不消费，可能也能遇到终身的小伙伴，但是适度的消费能提供更多的机会与可能，理性的消费是必要的。
  

（图片来自网络）

总的来说，大学生应树立正确的消费观。在自由支配消费时养成良好的习惯，良好的习惯影响整个人的成长。

智联校园 学生李玲玉回答

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当代大学生消费观因人而异，普遍的现象是消费水平逐步提高，1500元-3000元/月不等，不排除有这个范围以外的。

另外，当代大学生有非常好的的***机会，在一定程度上***带来的收入会增加当代大学生的消费水平。

总而言之，当代大学生的消费观普遍来说是攀比与节俭共存，这种矛盾是时时刻刻都存在的。

如何分析顾客的消费心理？

第一:首先作为销售一定要热情积极和较好的亲和力，让别人觉得你是值得信任的人，不要对顾客爱理不理。第二:提问引导式容易成交，让顾客觉得购买是自己的选择，因为人都是不喜欢被推销的。第三:察言观色对症下药也很重要。

比如你是一个服装导购，首先顾客进门，:“您好欢迎光临！本店服装都是最新款欢迎挑选。”然后可以主动介绍店里的活动，和根据顾客的穿衣风格推荐最近的热销款，打开话题消除陌生感。然后就可以问，一定要有亲和力真的非常重要。让别人愿意和你交流，愿意接受你的帮助。问“想要什么款式？”“喜欢什么颜色？”根据顾客的回答，找到精准款，鼓励顾客试穿，多拿一些，顾客风格类似款，最好备选。服装只要为顾客找到适合他的价位和款式。基本都逃不掉。

做销售其实其实都是相同的，要热情积极有亲和力，主动和顾客交流提问找到顾客的真正需求。帮助顾客买到自己想要的商品，让顾客感受到舒服，尊重和服务，那么任何销售都不难。