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摘要： 三只松鼠消费人群和卖点分析？医院生意那么火，看病那么贵，为什么大多数医院都在亏损？三只松鼠消费人群和卖点分析？因为三只松鼠我们知道卖的都是一些零售的零食，那么它的消费群体就有可能是...

1. 三只松鼠消费人群和卖点分析？
2. 医院生意那么火，看病那么贵，为什么大多数医院都在亏损？

三只松鼠消费人群和卖点分析？

因为三只松鼠我们知道卖的都是一些零售的零食，那么它的消费群体就有可能是儿童中年人老年人，这样它的消费群体还是蛮广的，关键是要开发出好的产品，像坚果一般小孩子成年人老年人都可以吃。

卖点分析:、品牌人格化：消费者零距离

当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。

如果你就此认为三只松鼠无非就是靠动漫营销取胜，你就大错特错了。

三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，才这三只松鼠动漫营销的本质意义。2、深入人性：售卖流行文化和人文关怀3、在所有细节上超越客户期望

消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时4、从客户角度反向解构需求链5、连续制造“惊喜”，令消费者感动代。

关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。

宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。

一、人口环境

1.人口规模

我国是世界人口数量排名第一的人口大国，消费者众多，消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔，有挖掘的价值。

2.人口结构就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下几个角度进行分析:

①按照消费者年龄划分

在三只松鼠的消费者人群中，年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%，这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同，而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85%

②按照消费者性别划分

在三只松鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%，女性消费者则占了

医院生意那么火，看病那么贵，为什么大多数医院都在亏损？

以前医院的主要利润是药品的加成和各种器械耗材的加成，一般是15%。一般大的三甲医院一年的纯利润几个亿。这几年国家实行0加成，药品和耗材不但不赚钱。还要养一大帮药房，药剂科，器械科工作人员。

现在国家推行DRGS付费模式，医保按病种付费。医院是自负盈亏，现在医院能不检查尽量不检查，能不用贵的药，尽量不用贵的药，用多了就亏，因为医保支付的额度是固定的，能用最少的钱把病治好就赚钱。

医院生意那么火，看病那么贵，大多数医院亏损的原因我看有以下几点：
一、支出非常大

1、医务人员薪酬支出，医院一般配备的人都是比较多的，医生、护士、行政、后勤等岗位的工资、绩效、社保每一项都得实打实地的支出，这些所有人的工资加在一起是一个非常大的数字。

2、设备***购、设备维护等多方面的支出，这些多是价格不菲，很多医疗设备和机械都需要在更新换代，为了保持设备的先进性，已确保更有效的检查、治疗病变，有可能还没收回成本，就需要购买新的设备。

3、科研方面的支出，很多大型医院还承担着医学科研的责任，这不仅需要投入大量的人力精力、还需要配套各自先进的设备，科研的时间周期一般都很长，而且这部分支出可能长时间都看不到收入效应这些。

二、收入途径有限

在医改之前，可能售卖药品也是医院主要盈利方式之一，但相关医改政策的实施直接切断了医院的主要利益来源。据调查资料显示，从2006年开始，我国就规范了医药的零售价格，将固定利率固定。也就是固定利率15%作为零售价；随后又对药品价格进一步下调，部分药品价格甚至下调40%。这导致医院的收入其实就只有一项：病人的医疗就诊费用。

再者，对于公益性诊治“三无病人”费用的支出这块，虽然国家有财政补贴，但实际上医院也需要自行承担很大一部分。

综合下来，大多数医院基本都是支出大于收入，毕竟看病再贵也就只有一项收入，也抵不过各方面的支出。