大学生旅游消费行为特征分析 国内研究现状,大学生旅游消费行为特征分析 国内研究现状论文

摘要： 什么叫旅游行为。什么叫旅游消费行为？中低龄消费者群体的旅游消费特征是什么？大学生旅游市场怎么开发？什么叫旅游行为。什么叫旅游消费行为？旅游消费行为是在人们基本生活需要满足之后而产生...

1. 什么叫旅游行为。什么叫旅游消费行为？
2. 中低龄消费者群体的旅游消费特征是什么？
3. 大学生旅游市场怎么开发？

什么叫旅游行为。什么叫旅游消费行为？

旅游消费行为是在人们基本生活需要满足之后而产生的更高层次的消费需要的行为。它包括保健性旅游消费、基础性旅游消费、文化性旅游消费、享乐性旅游消费、纪念性旅游消费。 影响旅游消费行为的因素如下：

1、游客的收入水平 收入水平决定着消费水平，也决定着需要的层次，从而决定了旅游消费结构的变化。

2、游客的构成 不同年龄、性别、文化、职业的旅游者，不同的风俗习惯、兴趣爱好，都不同程度地影响着旅游消费结构。

3、旅游产品质量 高产品质量，使游客得到物质上和精神上的充分满足，可以激发游客多停留多消费，提高旅游者的“重游率”，从而既可以使旅游消费总量增加，又可以使旅游消费结构不断合理化。

中低龄消费者群体的旅游消费特征是什么？

中低龄的消费者群体他们因为对世界的理解和中老年人想法不一样，所以消费特征会不同。

中低龄的消费者会喜欢冒险的旅游，而且不喜欢束缚，喜欢自驾游，自己去玩，不跟团，对于那些艺术性的山水没那么强烈的欲望，他们旅游不会担心花钱，只要开心就好。

大学生旅游市场怎么开发？

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，***好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工***的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

　　（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

　　（4）***用宣***、报纸、海报等宣传形式，在食堂、***场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.***用面对面的销售方式

　　大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，***取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度***休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，***取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：

1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节***日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、[_a***_]等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。